百場宴席隨手禮，千箱王老吉核桃乳
引爆福建喜宴市場
發(fā)布日期：2025/03/25
2025年1月至3月，福建辦憑借2024年王老吉核桃乳在宴席作為上桌飲料的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)新的合作機(jī)會和營銷策略，將上桌飲品轉(zhuǎn)成宴席隨手禮產(chǎn)品，福建整個喜宴市場沒有小罐飲料上桌的消費(fèi)習(xí)慣，但喜宴有送親朋好友伴手禮的習(xí)慣，從飲品轉(zhuǎn)向禮品，成功在喜宴市場中脫穎而出，創(chuàng)造了“百場宴席隨手禮，千箱核桃乳銷量”的輝煌業(yè)績。這不僅標(biāo)志著王老吉核桃乳成功搶占春節(jié)喜宴隨手禮市場，更彰顯了其作為消費(fèi)者走親訪友、喜宴慶典隨手禮必備佳品的獨(dú)特魅力。
洞察市場，精準(zhǔn)定位健康喜宴
在健康意識日益增強(qiáng)的今天，消費(fèi)者對傳統(tǒng)喜宴隨手禮中配的飲料和食品的品牌要求愈發(fā)關(guān)注。我們敏銳地捕捉到這一市場趨勢，王老吉核桃乳健康營養(yǎng)既符合消費(fèi)者最對品牌的要求和健康飲品的追求，又契合喜宴場合喜慶祥和的氛圍。這一精準(zhǔn)的市場定位，為王老吉核桃乳的成功打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
攻克難關(guān)，打造核桃乳品質(zhì)隨手禮
盡管核桃乳作為喜宴上桌飲料具有諸多優(yōu)勢，但其開發(fā)難度卻不容小覷。沒有小罐飲料上桌的習(xí)慣，要培養(yǎng)一個習(xí)慣的養(yǎng)成，需要很長的時間沉淀和持續(xù)性的培養(yǎng)，短時間很難有成效，但在現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣中去突破，會事半功倍，面對這一挑戰(zhàn)，我們從上桌飲品轉(zhuǎn)向了上桌隨手禮，為王老吉核桃乳作為隨手禮奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
百場宴席隨手禮，千箱核桃乳銷量引爆市場
在深入市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)喜宴隨手禮中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。我們迅速行動，積極拜訪喜糖喜鋪，將傳統(tǒng)喜宴隨手禮中的飲料替換為王老吉核桃乳。同時，還推出了針對性的專項營銷策略，開罐試飲促成交，開桌獎勵促銷量，增強(qiáng)喜鋪老板的積極主動性，以“健康、營養(yǎng)、喜慶”為賣點(diǎn)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)期間，王老吉核桃乳在百場宴席中作為隨手禮送出，累計銷量突破千箱，成功引爆春節(jié)喜宴市場。
“跨界合作定制化服務(wù)”，打造可持續(xù)發(fā)展
為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，后續(xù)準(zhǔn)備結(jié)合多方資源，充分利用現(xiàn)有資源，針對喜鋪我們做定制化服務(wù)，針對消費(fèi)者我們做精準(zhǔn)服務(wù)，可以發(fā)起了一系列營銷活動，通過跟旅行社、影樓、酒店等等推出組合方案，互惠互利，達(dá)成共贏。同時通過精準(zhǔn)布局喜宴市場，與多家喜糖喜鋪建立合作關(guān)系，將核桃乳作為喜宴隨手禮的優(yōu)選之一，進(jìn)一步鞏固了市場地位。
成功啟示與未來展望
王老吉核桃乳的成功，不僅為品牌開辟了新的增長點(diǎn)，也為傳統(tǒng)飲品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了新思路。通過精準(zhǔn)洞察市場需求、創(chuàng)新營銷策略等手段，王老吉成功將核桃乳這一健康飲品推向了喜宴市場的前沿。我們也將積極探索新的市場機(jī)遇，以保持品牌的競爭力和活力。
總之，王老吉核桃乳在2025年春節(jié)喜宴市場的成功，我們有理由相信，在未來的日子里，王老吉將繼續(xù)書寫屬于自己的輝煌篇章。
圖/文：福建辦鄭素禎