擁抱變化，積極應(yīng)變
發(fā)布日期：2024/06/25
“關(guān)店潮”是這幾年KA賣場最常出現(xiàn)的詞，在各種公眾號里面總能看到“某某系統(tǒng)第一家店關(guān)店，輝煌數(shù)十載走向末路”之類的文章，賣場走到了艱難的境地，賣場人流量減少，價格受制于系統(tǒng)毛利要求，對比新興渠道缺乏優(yōu)勢。嘉榮超市作為東莞本土系統(tǒng)，也面臨著這一系列的問題，近幾年關(guān)店動作不斷，門店流水、客單價也都呈現(xiàn)下降趨勢。面臨一系列的變更與挑戰(zhàn)，賣場也在積極的轉(zhuǎn)變調(diào)整，店內(nèi)改造，形象提升，網(wǎng)紅熱賣產(chǎn)品的推動。推出包括小龍蝦節(jié)、嘉榮薈升級改造等舉措。通過一系列的措施，正在努力適應(yīng)市場變革，積極尋求轉(zhuǎn)型和突破。應(yīng)對逆境，廣東KA積極應(yīng)變，在我們在日常的合作之外，探索新的市場機會與合作點，緊密聯(lián)系賣場，創(chuàng)造消費者接觸機會、銷售機會。
一、形象升級改造
根據(jù)銷量表現(xiàn)，提升我品在門店的可見度和吸引力。在過往有團購歷史的門店，投放團購物料；在潤喉糖表現(xiàn)較好的門店進行收銀臺陳列強化。通過更好的產(chǎn)品展示，提升消費者購物體驗。
二、熱賣品組合推廣
關(guān)注到近期一些時節(jié)熱點商品榴蓮、小龍蝦等的市場表現(xiàn)，消費者反響良好，廣東KA挖掘產(chǎn)品賣點，尋求推廣機會。在嘗試的過程中，我們注意到小龍蝦與王老吉的產(chǎn)品搭配，熱辣滾燙的小龍蝦與清熱降火的王老吉在產(chǎn)品屬性上適配，能有效的吸引消費者組合購買，帶動我品的銷售。
在5月，我們進行了系列的小龍蝦節(jié)活動，通過結(jié)合熱點產(chǎn)品和促銷活動的方式，提升消費者購買欲望。未來，我們也將會繼續(xù)探索合適的組合方式，強化產(chǎn)品的有效聯(lián)結(jié)。在消費降級的情況下，消費者對于商品選購越來越謹(jǐn)慎。分析消費者購買行為，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好的滿足消費者需求。
三、聯(lián)名營銷活動——嘉榮薈歌唱比賽
在重點社區(qū)門店，我們聯(lián)手嘉榮超市進行品牌聯(lián)合營銷，通過活動提升雙方的品牌知名度和市場影響力。6月，我司聯(lián)手麻涌嘉榮薈舉辦第一屆少兒歌唱比賽。活動吸引了50多組家庭報名參賽，在麻涌片區(qū)取得了較好的反響。
少兒歌唱比賽，參賽、圍觀親子家庭為主，適合我司新品核桃乳推介。現(xiàn)場除涼茶售賣還安排了核桃乳的試飲預(yù)熱。通過積極的產(chǎn)品推廣、消費者反饋，向系統(tǒng)展示我司新品推廣決心與力度，增強系統(tǒng)信心，為新品上架提供助力。
關(guān)注系統(tǒng)重點門店，推動銷售；借助繁華商圈活動，創(chuàng)造家庭消費者接觸，拉動新品機會。擁抱變化，適應(yīng)市場變革，積極調(diào)整，迎合消費者需求，廣東KA，加油。
（圖文：廣東KA）